金田阳光人物志第三十三期丨“爱美坊女装”高爱梅:因为热爱,所以坚持

日期: 2021-12-02
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金田阳光人物志第三十三期丨“爱美坊女装”高爱梅:因为热爱,所以坚持



中国,是全世界最大的服装消费国和生产国,其中女装更是代表着中国服装行业最前沿的趋势表现。“爱美坊女装”的高爱梅便是众多投身女装行业的经营者之一。与大多数人不同的是,高爱梅选择了做中高端旗袍、喜婆婆喜妈妈服装的经营,这与国内外市场竞争激烈的时尚女装行业相比,可谓是另辟蹊径。




金田阳光人物志第三十三期丨“爱美坊女装”高爱梅:因为热爱,所以坚持


本期人物爱美坊女装 高爱梅

店铺地址广饶金田小商品批发市场1307、1308商铺

经营范围中高端旗袍、喜婆婆喜妈妈服装、棉服等

联系电话15318367768



在“梅姐姐教穿搭”这个有着744个视频的抖音账号里,高爱梅大多数时间穿着大红色的修身旗袍,提着裙边左右转动,向人们展示着旗袍的上身效果。不会跳舞的她偶尔也会简单比划两下,跳起自编的舞来落落大方不露怯。


精明干练,笑容明朗的高爱梅是从化妆品行业跳过来的——因看好女装行业前景,加之非常喜欢服饰,她选择遵循自己内心的真实想法,转行做起了女装,这一做就是12年。


金田阳光人物志第三十三期丨“爱美坊女装”高爱梅:因为热爱,所以坚持


2008年,寻求转型升级的高爱梅来到广饶金田小商品批发市场,经过一番实地考察她拿下了两间门面,“我原来一直做的是化妆品零售,虽然生意很好,但想做大做强,就还是得寻求新的发展方向。当时考察了我们广饶本地的几个商超,最后综合地理位置、布局规划、服务管理、仓储物流等因素,选择了广饶金田市场。


广饶金田市场商圈的区位优势是高爱梅最为看重的——市场辐射面覆盖了以广饶为中心,周边200公里内的地市,是鲁北物流集散中心。由于本身高爱梅找准的产品定位是经营中高端旗袍、喜婆婆喜妈妈服装、棉服等女装,与市场内其他服饰店相较更为独特,最大限度避免了同类产品白热化竞争,所以选择广饶金田市场对她来说,有如锦上添花


在前期的经营中,毫无经营经验的高爱梅也是摸着石头过河,碰了不少壁,吃了不少亏,“刚开始由于不清楚哪里的货源更适合采购,我只能多方奔走,但还是避免不了货源采购不理想、款式不符合消费者需求等情况,导致竞争力不强。”货源、选品总是不少新手经营者面临的最大难题,集团每年都会不定期组织市场业户参加小商品博览会,方便业户了解行业一手动态,源头进货。经过市场管理者们的引导和自己不懈的努力学习,高爱梅的“爱美坊女装”生意蒸蒸日上,逐步开启了一片全新的发展天地。


金田阳光人物志第三十三期丨“爱美坊女装”高爱梅:因为热爱,所以坚持


虽说高爱梅的女装经营在线下避开了时尚女装的竞争,由于近年来电商兴起,网络大大缩短了时间与空间的距离,对实体店营收带来的巨大影响。集团公司与时俱进,鼓励业户调整经营发展方向,引导商户线下线上融合发展经营;从线上渠道入手,引导商户通过微商城、抖音、快手等拓展线上销售渠道,助力商户发展经营。高爱梅也在公司的帮扶引导下,开通了线上销售渠道,利用快手、抖音平台、微信朋友圈等通过分享服装穿搭、店铺美装介绍等进行“同城引流”,发布的短视频每条播放量都在三四万左右,最高达10万+,慕名而来的顾客络绎不绝。


无论是线下还是线上,高爱梅在销售过程中,并没有一味地向客户推荐产品,而是通过与客户的充分沟通交流,针对性地根据客户的身高、体重、职业、气质、爱好等进行搭配,从而使客户找到适合自己、匹配气场的服饰。与此同时,她还建立了快速反应的客户服务机制:一旦有新品上市,她都在第一时间通过朋友圈、快手、抖音与客户分享,让客户及时了解时尚潮流产品,在潜移默化中激发购物欲望;及时解决客户的任何问题,构建双方的信任感,以提升品牌忠诚度,最终提高复购率。此外,她还坚持与客户成为朋友,不间断地与客户互动交流,有效增强客户粘性。


未来,高爱梅仍将以线下线上融合发展的经营模式发展经营,并将着重在品牌、客户服务等方面做努力,以实现进一步扩大营业规模的目标。


金田阳光人物志第三十三期丨“爱美坊女装”高爱梅:因为热爱,所以坚持


谋生很辛苦,热爱就不一样了。愿你每日工作,不仅为了谋生还有热爱。”这是某一天高爱梅抖音短视频上的文案——如她所说,高爱梅始终热爱着她的服饰事业,为更多追求生活品质的女性朋友提供了“更好、更美”的女装选择。生命不息,奋斗不止,在最美好的年华,活出最精彩的自己,这就是高爱梅的人生写照。






监制李永群

撰文逯疆燕

编辑马丹

设计朱华杰





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