金田阳光人物志第四十五期丨“南华家具”李玉良、张学真:26年良心生意,卖家具,我们是专业的!

日期: 2022-04-20
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金田阳光人物志第四十五期丨“南华家具”李玉良、张学真:26年良心生意,卖家具,我们是专业的!



在集团广饶金田小商品批发市场二楼,有这样一家经营了26年的老牌办公家具夫妻店——从1996年开始,李玉良张学真夫妇就开始涉足家具行业,从家具厂学徒到开办属于自己的“南华办公家具店”,凭借“良心经营”这四字生意经,一路“摸爬滚打”,最终闯出了自己的一片天地。


金田阳光人物志第四十五期丨“南华家具”李玉良、张学真:26年良心生意,卖家具,我们是专业的!


本期人物南华家具 李玉良、张学真

店铺地址广饶金田小商品批发市场(二层)2023.2027商位

经营范围办公家具

联系电话15318377309



每当谈论起自己的南华办公家具店,李玉良、张学真夫妇的脸上便洋溢着自豪、欣慰的笑容,因为在他们眼中,这不仅仅是一份产业,更是整个家庭奔向小康、走向幸福的开端。


“多亏了咱们这个市场,我们才能在办公家具行业里站稳脚跟。当初市场开业就搬来这里,是我这辈子做过的最明智的选择。”老板娘张学真这样说道。


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在1996年之前,张学真还是个打工人,年少懵懂的她和丈夫结婚后不知道干什么能挣钱,于是他们陆陆续续做过老年服装、童装,也卖过针织,由于种种的原因,生意一直没有起色,往往都是无疾而终,但是两人并没有放弃自己做生意这条路,而是不断试错、积累经验。


1996年,李玉良、张学真夫妇发现,村里的木工手艺人比较多,做家具的小作坊也很多。经过深思熟虑后,他们决定尝试下家居这个行业。要想做好家具生意,首先要从“根上”了解整个家具的生产及工艺流程,于是两人扑下身子去做学徒。初窥门径后,同年,李玉良、张学真夫妇在广饶县商贸城开了一家家具用品店,主攻方向为办公家具。当时人们对办公家具的品牌还不熟悉,店里顾客相对来说比较少,李玉良、张学真夫妇就自己出去跑业务,到写字楼找合作,到马路上发传单,尝过很多不为人知的艰辛,每天都会忙到凌晨,周边的店铺都关门了,他们才回家;然后第二天早上还是满天星辉的时候又来店里清理卫生,店门外3米之内都打扫得干干净净,墙上都被刷得发亮,再把店里的所有家具都清洁一遍。勤劳的两人,明白单纯的靠吃苦耐劳是做不好这个业态的,具备专业知识也同样重要,他们就在自己买的销售知识书籍上研究,针对客户要的办公家具他们会一直反复对照比较,反复琢磨。在相对准确的市场定位和两人不断的努力下,家具店的生意也逐渐有了起色,从一开始的两人自己干,到后期雇佣店员,一切朝着好的方向发展。


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2007年,广饶金田小商品批发市场二层家居广场隆重开业,她的开业,弥补了整个广饶区域中高端家居市场缺失的现状。一层小商品批发零售区为整个市场带来的超高人流量,以及开业初期极其优惠的入驻政策,使得整个二层家居业态的商位也变得一铺难求。此时在商贸城中的两人,也遇到了经营中的瓶颈:2005年后的广饶,经济高速发展,人们的生活水平不断提高,对生活品质要求也越来越高,而商贸城的定位就是实惠、平民化,所以店里的产品基本也是中低端的,大多来自周边的小作坊,这与人们日益增长的对高端家具的需求相悖。市场的变化,让李玉良、张学真夫妇真切的体会到了危机感。在一番深思熟虑后,他们毅然决定进驻广饶金田家居广场,走中高端的品牌化经营路线。


李玉良、张学真夫妇认为,就如同家具营造了家的氛围一样,办公家具对于办公场所的重要性也是毋庸置疑的。与其让粗制劣造的办公家具给人们带来的行至有碍、内心烦躁,甚至是对身体健康的有所损坏,不如选购精致细造的办公家具在提供行动方便的同时给人身心提供一种自然舒适的愉悦感


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于是李玉良、张学真夫妇就多方实地考察,经考察发现,在办公家具市场中,中高档产品深受人们喜爱,占据大半个市场;同中低档次办公家具相比,其所获得的利润也有天壤之别。办公家具的崛起,必须要通过高品牌附加值,赢取中高端市场来实现。经多地考察,在济南发现专注时尚功能型办公家具,创新设计、创新体验的“南华家具”独具一格,李玉良、张学真夫妇就成了为“南华家具”广饶地区总代理


在引进高端家具品牌后,夫妻俩也没停下继续探索的脚步。他们通过不断学习外观设计、商品的布置,进行市场调研、顾客研究等,先后引进了广东品牌的“伟豪家具”、“迪欧家具”等一系列中高端品牌,家具店生意日渐红火。“刚开始,我们接待一个顾客都欢喜的不得了,很用心的对待。客户也都非常信任我,有些都成为了十几年的好朋友。”老板李玉良这样说道。


金田阳光人物志第四十五期丨“南华家具”李玉良、张学真:26年良心生意,卖家具,我们是专业的!


在这二十多年的创业生涯中,既有成功带来的巨大喜悦和满足感,也有失败带来的失落、孤独、教训以及人生奔波中难言的苦涩和心酸,但在李玉良、张学真夫妇心里涌动的是不断地求新、求异、求变和挑战竞争、超越自我、永不言弃的激情。李玉良、张学真夫妇表示以后会以更精致、更精准的服务,始终如一的心态,让“南华家具”的旗帜高高飘扬在广饶金田小商品批发市场的上空。



监制李永群

撰文张子坤

编辑马丹

图片朱华杰





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