金田阳光人物志第三十七期丨“凡·假发”张明霞:专注假发事业,扮靓魅力人生

日期: 2022-02-16
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金田阳光人物志第三十七期丨“凡·假发”张明霞:专注假发事业,扮靓魅力人生



笑容温暖又极具感染力的张明霞是文登金田小商品市场凡·假发专营店老板,从2012年到市场转摊至今,经过两次扩店经营,逐步把假发生意做专做精做强;她还积极响应公司提档升级,市场商场化经营要求,对凡·假发专卖店全新设计装修,亮化门头,并以儿子凡凡的名字注册自主假发品牌“凡”,以优质低价的高端精品品牌假发获得客户的高度认可。


金田阳光人物志第三十七期丨“凡·假发”张明霞:专注假发事业,扮靓魅力人生


本期人物凡·假发 张明霞

店铺地址文登金田小商品批发市场290/291/256/257

经营范围假发

联系电话15965590113



2010年,张明霞敏锐地发现了假发市场的发展潜力,果断在文登市里某商场入口租了一间5平米的小店做起了假发生意。刚开始进货没有经验渠道,只能孤身一人到临沂去倒货,不仅进货成本高,进回来的假发套太浅还不好卖,交了不少的智商税,而且那时文登人也不太时兴戴假发,店里没生意,张明霞的焦虑和迷茫与日俱增。为了打开销路,张明霞又上了40个头模戴着假发一起卖,在开店的第19天,终于卖出第一顶假发。


金田阳光人物志第三十七期丨“凡·假发”张明霞:专注假发事业,扮靓魅力人生


第一笔生意给了张明霞坚持下去的信心,她逼迫自己迅速成长,快速摸索透了进货的门道和顾客的喜好,逐渐做出了口碑和回头客,生意日趋稳定。但好景不长,仅仅经营了两年,商场就因人气上升,为增加盈利将所有出租摊位收回自营,商户们赖以生存的店面被收回,大多数人选择来到市里的新地下商场重新开店;但是张明霞的选择与众不同,她更看好开了多年的文登金田小商品市场。文登市场2003年开业,经过近十年的经营,已经是当时威海乃至整个胶东地区闻名的小商品集散地,可以说是一铺难求。为了能在文登市场占得一席之地,张明霞花了近8万元从别的商户手中转了一个仅九平方的小摊位,真正是寸土寸金。而相比地下商场在市中步行街的地理优势,且新商场对租户还有优惠政策,为什么张明霞不惜高昂费用从其他业户手中转让摊位也要来文登市场开店呢,她是怎么想的?


张明霞考虑到,新商场一是需要时间去养人气,二是养旺了人气后还能不能续租,这些都是问题。“不能我们业户在前面冲锋陷阵,还要年年担心商场会不会釜底抽薪,这样怎么安心做生意。我这次一定要选一个成熟稳定、口碑好、信誉好的市场,能让我长期经营,还能为店铺带来源源不断的客流,这也是我为什么一定要来咱金田市场的原因。”


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张明霞通过前期考察,发现市场里也有商家售卖假发,但都比较零散,没有形成专业优势,所以她决定新店要全上假发,同时在进货品质和售后服务上下足了功夫,做市场里乃至于威海本地最专业的假发专营店。14年的时候,假发接受度明显提高,到她店里买假发的人越来越多,生意真的是肉眼可见的蒸蒸日上;15年就更加红火。这时的张明霞却深受市场品牌经营和商业文化的熏陶,决定注册自有品牌“凡”,改变店内货品结构,尝试用中档假发替换一半的低端货。当时中档假发在本地商场里卖的是高档假发的价位,而张明霞定价策略是以合理价位赢得市场销量,再加上好的品质和售后保障,顾客接受度也很高。


销量上升了,亟需扩大店面,张明霞在等待合适时机。2017年,她将旁边两个摊位转过来后打通形成三联摊,今年市场又为她重新调整店面组合,将原来的3连摊位扩大为4连摊,她还在荣城、牟平等地开设分店。而与她同时起步在市里商场卖假发的同行都陆续转行了,她的凡·假发成为威海地区最专业的也是经营时间最长的假发专营店。问起她的生意经,首先想到的两个字是“专业”:因为专业所以专注,因为专业赢得了客户信赖。


金田阳光人物志第三十七期丨“凡·假发”张明霞:专注假发事业,扮靓魅力人生


2020年疫情之后,全民网购成了生活常态,实体店的经营深受影响。压力之下,凡假发又一次改变经营策略,张明霞全面放弃低端市场。用她的话说,我不可能和某多多拼劣质低价,我能做的是在中高端和网店拼品质与服务。如果说专业专注是张明霞的信念,那么优质低价就是张明霞的坚持。


为了降低成本,张明霞让老公去学习假发造型师,现场为高端定制精品提供洗剪烫染服务,利用多店联合的销售优势获得极具竞争力的进货价格,从而保障凡品牌能够以优质低价回馈广大顾客。


金田阳光人物志第三十七期丨“凡·假发”张明霞:专注假发事业,扮靓魅力人生


张明霞还开了抖音账号,让儿子凡凡做她的小模特拍摄假发变装视频,尝试线上直播销售。文登金田市场也不遗余力为像张明霞这样有意转向线上发展的业户们提供专业的视商培训课程指导,助力大家实现传统实体店和互联网营销的融合与突破,希望带领广大业户抱团发展,共同推动市场更加持续稳定繁荣!



监制李永群

撰文董昱君

编辑马丹

图片朱华杰





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