金田阳光人物志第三十一期丨“艾时尚女装”孙飞飞:直播带货加快转型步伐

日期: 2021-11-17
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金田阳光人物志第三十一期丨“艾时尚女装”孙飞飞:直播带货加快转型步伐



从女装卖场打工起步,到现在拥有了2间门面的“艾时尚女装”,广饶姑娘孙飞飞用了6年时间,由普通的营业员成长为了独当一面的行业新秀。纵观过往,她和她的“艾时尚女装”一路走来,除了得益于广饶金田小商品批发市场平台优势以外,勤快、脚踏实地也是她得以做大做强的关键因素。




金田阳光人物志第三十一期丨“艾时尚女装”孙飞飞:直播带货加快转型步伐


本期人物艾时尚女装 孙飞飞

店铺地址广饶金田小商品批发市场,1281、1239商铺

经营范围女装

联系电话13864710456




“80多岁穿什么花色?”

“同城去店里也是这个价格吗?”

“哪个款穿上显年轻?”


在广饶金田市场一家服装店里,店主孙飞飞穿着与年龄不符的衣服做着直播带货。她凑近手机查看着一条条弹幕,耐心解答着网友们的问题。


2014年,孙飞飞还只是一名普通的营业员;如今,她的抖音直播号粉丝量已有小一万,成为了广饶金田市场小有名气的“直播达人”。在她的带动下,周边的商户也纷纷开起了直播。


从小小营业员成长为“直播达人”,这个土生土长的广饶姑娘将山东人的敢拼敢闯、豪爽豁达、勤俭朴实、吃苦耐劳的精神尽数体现在生活及经营当中。


金田阳光人物志第三十一期丨“艾时尚女装”孙飞飞:直播带货加快转型步伐


2015年,孙飞飞萌生了自己创业当老板的想法。凭借着多年女装卖场打工积累的经验,她决定从事女装行业。但是在“哪里经营”,“如何经营”像两座大山一样横在她在面前,阻止了她的脚步。


当务之急是要解决选址问题。孙飞飞通过对广饶县周边商圈的实地考察,参考亲朋好友的建议,将创业地点定在了广饶金田小商品批发市场——2015年正是广饶市场快速发展的黄金期,人气旺,商业氛围好,商铺紧俏,一铺难求,孙飞飞蹲了很久也没能蹲到一个。亲朋好友纷纷劝她退而求其次,先到别的地方经营,然而这个山东姑娘的“倔劲”上来了:“做生意就跟播种一样,我的种子一定要在最开始就播种在最肥沃的土地上。”功夫不负有心人,没过多久,市场有一家商铺因家中有事将店铺转让,孙飞飞得知消息立刻将商铺转租下来。


入驻后,广饶市场真如孙飞飞所说没让她失望——在广饶市场的悉心引导和政策帮扶下,“艾时尚女装”的经营迅速进入正轨,因女装款式新颖、价格实惠得到了众多顾客的青睐。时至今日,“艾时尚女装”越做越大,拥有了一大批忠实的客户。


金田阳光人物志第三十一期丨“艾时尚女装”孙飞飞:直播带货加快转型步伐


近年来,随着电子商务的快速发展,电商直播对实体店铺的冲击力度有所加大。面对严峻形势,金田阳光投资集团与时俱进,不断调整经营方向,鼓励商户线上线下融合发展经营;从线上渠道入手,引导商户通过微商城、抖音、快手等拓展线上销售渠道,助力商户发展经营。


孙飞飞也敏锐地察觉到开辟线上市场的重要性,“平时刷淘宝,快手抖音,看到网红直播卖衣服,效果还不错,我就寻思自己也开个直播间,毕竟商品不仅要面对当地实体店消费者,更要面对其它地域那些无形的消费者,无论成功与否都权当一次尝试。”


在公司手把手的帮扶下,孙飞飞在抖音平台开通了商品橱窗抖音小店。广饶市场主播带领她在公司的直播间进行了多次试播,平台规则、直播话术这些更是言传身教。万事开头难,孙飞飞说自己第一次直播的时候,面对手机镜头十分紧张,说话都有些磕巴,吆喝了半天,虽然只得来十几个关注,成交量居然还有4单,这给了她很大的信心。第二天,孙飞飞就赶快动员亲友姐妹团来直播间助阵,并在业余时间到各个网红直播间细心观察她们的吸粉策略,自己学着挑选、设置特价款、秒杀款产品,直播间人气遂逐渐旺了起来:16单,59单,103单,135单……两天之内,抖音粉丝上涨了两千多人。


金田阳光人物志第三十一期丨“艾时尚女装”孙飞飞:直播带货加快转型步伐


“真没想到直播卖衣服能有这么好的效果!”孙飞飞高兴地说。如今她每天白天在实体店线下销售,晚上20:00-22:00左右开一次直播,时长3-4个小时,直播间粉丝多的话就相应把时间再延长些;同时,由于服装都是源头厂家直销,同等商品售价都低于市场价,一次直播可以为店里带来几十到一百多单。“这样的销售成绩出乎我的意料,之后我也准备大力推行这种新的销售模式,线上销售和实体批发一起抓!”






监制李永群

撰文逯疆燕

编辑马丹

设计朱华杰





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