金田阳光人物志第十七期丨“红太阳眼镜”蒋义生:以优质的服务满足市场多元化需求

日期: 2021-07-30
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金田阳光人物志第十七期丨“红太阳眼镜”蒋义生:以优质的服务满足市场多元化需求



来自福建福州的“红太阳眼镜”业户蒋义生,自小就定下一个目标:要有自己的事业,还要比别人做得更好。为了这个目标,他走南闯北不断地学习充实自己,凭着敏锐的市场洞察力和专业的验光配镜技术,他瞄准了眼镜行业。


金田阳光人物志第十七期丨“红太阳眼镜”蒋义生:以优质的服务满足市场多元化需求


本期人物红太阳眼镜 蒋义生

店铺地址广饶金田小商品批发市场1476、1493号商位

经营范围厂家直销各种品牌太阳镜,偏光镜,司机安全专用镜,水晶镜,老花镜等,另代理飞科剃须刀,推头机,望远镜、手电筒等

联系电话18366973518



  立足金田,走向成功  

JINTIANSUNSHINE PERSONAE


  在来到广饶金田小商品批发市场之前,蒋义生给别人打过工,也自己创过业,这些经历,让他积累了不少营商经验,也让他建立了较强的品牌意识。


  万事俱备,只欠东风。2004年,一次与朋友的聊天中,蒋义生偶然得知广饶来了个浙江商人,要在当地兴建义乌模式的小商品批发市场,因经商环境优越,当地众多商户慕名纷纷入驻。经过一番调研后,他认为这里区位优势明显、业态成熟集中、专业服务齐全,且有成功运营市场的经验,本着相信金田阳光投资集团雄厚实力及经营模式的基础上,2005年他来到广饶金田小商品批发市场,成为市场内的第一批经营商户,重启创业之旅。


  刚进驻市场时,蒋义生的品牌经营理念便已经初步形成:“坚持全品牌战略”。只是当时代理的品牌没有太多优势,大多品牌也先后被淘汰;而现在代理的品牌,都是后面逐步发展起来的。在品牌选择上,蒋义生一直坚持“产品先行”,精选“聚焦时尚年轻,品质有保障”的产品品牌。经过多年积累,蒋义生已经成功拿下众多行业知名品牌——马克宝龙、威廉保罗、盛风等太阳镜品牌的东营总代,同时代理依视路、尊龙、好医生镜片等知名品牌,实现了产品的全品牌化经营。


金田阳光人物志第十七期丨“红太阳眼镜”蒋义生:以优质的服务满足市场多元化需求


  在问及红太阳眼镜在广饶市场发展得如此顺利的原因时,蒋义生表示:首先,广饶市场的经营理念与红太阳眼镜自身比较契合,适合把店做大做强;其次,依靠批零兼营的经营模式和广饶市场在商贸流通领域的地位,得以将红太阳眼镜发展的优势进一步扩大。


  红太阳眼镜的发展,一方面是得益于广饶市场的平台优势和良好的营商环境,另一方面则主要源于蒋义生不断探索出的经营方式和理念。在市场经营的16年里,他将始终把保证产品质量放在第一位。在他看来,这是生意上最基本的,也是最重要的。“品质是价值,品质是生命。只有好的品质,才有好的品牌影响力,才能赢得市场空间。”通过多年的经营,蒋义生不但生意进入了正轨,对行业的认知也更加深刻,因而他也更加坚定了要不断发展的信心。



  潜心前行,做到最好  

JINTIANSUNSHINE PERSONAE


  蒋义生懂技术、能吃苦、会经营、讲诚信。在市场日渐繁荣的同时,他的生意也蒸蒸日上,积攒了许多老客户。他认为做生意,首先要做一个倾听者:倾听客户心声。即与客户进行充分的交流和沟通,全面掌握他们的思路和想法,体会他们更倾向购买什么样的产品;还必须要充分了解客户的想法和需求。


  “但凡进店的顾客都将会成为日后的朋友。”这是蒋义生的经营理念。他认为要做到这点不仅需要优质的产品和长期的坚持,还需要注重服务——毕竟每一家的商品其实都是相差无几的,真正决定成败的往往是服务。为此,他要让顾客从进店里的那一刻起,就让他们觉得这是目前感受过的最优质的服务。蒋义生还表示,让客户认为获得了超值服务或是超出预期的价格,就是一次成功的营销。生意要想长久,唯有品质与服务,且服务尤为重要。“现在人们比较重视亲身体验,服务不好连第二次的合作机会都没有。”


金田阳光人物志第十七期丨“红太阳眼镜”蒋义生:以优质的服务满足市场多元化需求


  为了拿下每位新顾客的二次合作机会,蒋义生不断研究,注重服务细节,提升服务水平。他还专门为顾客们建立了档案,把每一位顾客的信息和眼睛实际情况进行记录,“这样一来,顾客下次过来配眼镜的时候,我们这可以提供一个以往的详细参考”。


  因服务周到,蒋义生的生意越做越好。但为了更好地配好眼镜,他还是坚持不断学习、充电。“随着科技的发展、思想的进步,要想不被淘汰,就必须坚持学习、提高能力。”蒋义生说,“市场每年都会组织我们业户到各类博览会、专业市场考察学习,既拓宽了自己的视野,还学习到了更先进的技术,方便我每年引进新设备、新产品。”蒋义生表示,未来他还将不断外出学习,提高配镜技术。


  随着电子商务的快速发展,蒋义生将生意发展到网络上,积极参与到集团金田云购电子商务建设中。他一步一步摸索,不断更新上传自己的产品,完善自己的网上店铺,依靠自己强大的资源、货品及价格优势,在电子商务的浪潮中再度起航。


金田阳光人物志第十七期丨“红太阳眼镜”蒋义生:以优质的服务满足市场多元化需求


  踏实、专注,一步步把事业做大。多年商海沉浮,蒋义生始终坚守眼镜、配镜行业,稳步发展、奋力前行。未来,红太阳眼镜也将紧随广饶市场的脚步,越做越强,越做越大。









监制李永群

撰文逯疆燕

编辑马丹

设计朱华杰





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