金田阳光人物志第四期丨“蓝珠商贸”魏星明:传统行业,转型即成功

日期: 2021-06-18
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金田阳光人物志第四期丨“蓝珠商贸”魏星明:传统行业,转型即成功


2006年以前,蓝珠商贸的经营者魏星明还只是一个靠拿死工资养家糊口的普通工薪阶层,因工作的面粉厂改制,他成为了一名下岗职工。突如其来的变故让他十分纠结:站在人生的十字路口,是继续寻找合适的工作还是寻求不同的生活方式?答案只能自己去寻找。


金田阳光人物志第四期丨“蓝珠商贸”魏星明:传统行业,转型即成功


本期人物蓝珠商贸 魏星明

店铺地址广饶金田小商品批发市场中大厅1482、1483、1486室

经营范围内衣、内裤、泳衣、打底裤、袜类

联系电话13013562981



  初入针织内衣用品行业  

JINTIANSUNSHINE PERSONAE


  广饶这座小城,遍地都是大大小小的商铺。看着身边同学、朋友在下岗后纷纷进入“商场”打拼,自立门户,魏星明的心里也痒痒的。跟家人几番商量,他也决定下海经商。但是说来容易,对没有任何经营经验的魏星明来说,在哪里经营,经营什么,都摸不着头脑。正在迷茫的时候,有在广饶金田小商品批发市场做生意的朋友推荐他一起来市场经营。经过实地考察,魏星明感受到了市场的繁荣,同时又了解到会有专门的运营、管理团队来管理市场;面对像自己这种缺乏经验的新手,商场还会“手把手”进行帮扶考察下来,他对广饶金田市场充满信心,毫不犹豫地和妻子在市场签订了3间商铺,做起了内衣、袜子等产品的小生意,过了把“老板瘾”。


  进驻广饶金田市场后,在公司多次组织外出考察、参加各种博览会、原产地进货的机会中,魏星明夫妻俩看到了针织内衣行业的发展前景,于是下定决心精心耕耘针织内衣用品行业,趁着展会搜集了大量的厂家资源。“这些资源,对我一个针织内衣用品行业初入者来说,犹如雪中送炭。”魏星明想起当初,仍怀着感恩之心,念念不忘公司的帮扶。


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图:魏星明站得笔直,与自家店门来了张合照



  品牌化经营引爆客户  

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  魏星明在经营针织内衣用品初期,并没有选择和大品牌合作,而是选择了适合自己当前经营状况的伙伴。因此最初蓝珠商贸针织内衣以中低价格的产品为主,后来魏星明发现因为价格低廉,所以生意特别好,自己根本忙不过来,使得体力透支。于是他与妻子商量,将店铺转型,走中高端产品路线。他亲自到各厂家进行参观考察,选择合适的合作对象。夫妻俩凭着果断、肯吃苦的性格,拿下了雅马顿品牌鲁北地区总代,健将、亿宠儿、歌罗兰、棉芭莎、丽之源、仙飘飘、海景等品牌东营地区总代。2008年他成为了广饶金田市场批发大户中的一员,同时享有“文明诚信个体工商户”、“批发大户”等荣誉称号。


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图:店铺内景,产品摆放井然有序


  魏星明表示,蓝珠商贸的快速发展离不开广大客户的喜爱和支持。每年新品上市时,客户总是不断反馈:“魏老板,你的这些产品价格实惠,性价比相当高,又有很强的时尚元素,很受消费者青睐。你家产品真好卖!卖得飞快!真是爆款!”客户发自内心的鼓励,让魏星明更加坚定了当初走品牌化的经营理念。蓝珠商贸产品的独特性,造就了非常高的回头率,拥有了一大批忠实的客户,蓝珠商贸的名气也越来越响亮!



  发展电商引领风向  

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  随着魏星明的店铺不断扩大,他的压力也越来越大。为了缓解店铺的营业压力,女儿在大学毕业后回家帮着经营。面对线上电商的冲击,广饶金田市场也在不断的与时俱进,引导业户调整经营发展方向,鼓励商户线下线上融合发展经营。他想起以前每次回家,都会看到大女儿拿着手机逛淘宝上的店铺——想要店铺经营得越来越好,那么产品不仅要面向当地实体店的消费者,更要面向其它地域的、无法计算体量的、无形的消费者。这让魏星明意识到社会是不断向前发展的,经营方式是不断改革创新的。他知道这次,必须要做出改变了。


  在广饶金田市场工作人员的大力帮扶下,2009年魏星明的淘宝店铺“蓝珠baobei”正式上线,次年开通了阿里巴巴批发店铺;如今又开通了拼多多、抖音、快手直播上的店铺——当然这些网上店铺都是女儿在打理。现在,蓝珠商贸的客户遍布全国各地,营业额也年年翻番。


金田阳光人物志第四期丨“蓝珠商贸”魏星明:传统行业,转型即成功

图:魏星明在网上的店铺都是女儿在打理


  魏星明和妻子都是非常善于学习、不断进取的人。“做生意其实就是脑力劳动和体力劳动的总和。每天晚上,我的妻子、女儿都会在家拍摄产品图片,再上传各个线上店铺。尤其是新款货品刚到的时候,我们都要忙活好几个晚上,有时候凌晨一两点才能休息。”魏星明感慨。


  每年内衣行业都有两个旺季,基本都在转、换季期间。店铺的发展历程让魏星明深刻地认识到销路拓宽和产品创新在传统行业竞争中的重要性。为了能跟上季节的流行趋势,夫妻俩都会提前从网络上查看了解当年的流行走向,并亲自去厂家那边查看下个季度的新品,以确定是否符合线上客群的需求再来订货——线上客群的需求便是实体店消费者的需求。


  他们定期打理淘宝店铺和线上各平台店铺,让消费者掌握最新的产品动态,能够简单地通过图片和文字描述,了解商品的特性和实用性。从黑龙江到广东,从河南到福建再到青海,都遍及着魏星明的客户群。


  魏星明说:“新产品和新信息,必须及时在淘宝店铺和线上各平台展现,并充分表述。我有很多客户都是线上来询单的,他们都习惯在网上看新品。”


金田阳光人物志第四期丨“蓝珠商贸”魏星明:传统行业,转型即成功

图:魏星明女儿代表蓝珠商贸接受电视台采访


  从一个下岗职工,到针织内衣用品的专业户,魏星明在转型发展的路上,形成了自身的核心竞争力,用实际行动诠释了广饶金田小商品批发市场商户的发展格局。这种格局,也将助力蓝珠商贸在未来发展道路越走越远。






监制李永群

撰文逯疆燕

编辑马丹

图片朱华杰




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