金田阳光人物志第十四期丨“振宝商行”张振宝:生而为人,不甘平凡

日期: 2021-07-20
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金田阳光人物志第十四期丨“振宝商行”张振宝:生而为人,不甘平凡



张振宝是土生土长的东北人,最初在黑豹、艺利达等几家大企业干过,但不甘平凡的他,总想自己创业。经营装饰字画起家,经过十几年的辛苦打拼,他的振宝工艺品批发商行在文登的礼品行业占据了一席之地。从一无所有的异乡人到如今成就自己的一番事业,他是如何做到的呢?


金田阳光人物志第十四期丨“振宝商行”张振宝:生而为人,不甘平凡


本期人物振宝工艺品批发商行 张振宝

店铺地址文登金田小商品批发市场E区396、397、398、399、401、402摊位

经营范围振宝茶叶、工艺礼品,老榆木、老船木茶桌茶台,麻友麻将机

联系电话13573742888



走进振宝工艺品批发商行,店里上万件的工艺品琳琅满目、精美绝伦,小到一个摆件,一套茶具,大到礼品佛像、实木桌椅,每一件“宝贝”都是由店主张振宝精挑细选而来。而这些精美工艺品也成为人们家居装饰或开业庆典的畅销品。如今,“买礼品找振宝”已经成为了他最响亮的广告语。


2003年,19岁的张振宝只身一人从哈尔滨来到文登,而这一年也正是金田阳光投资集团旗下金田小商品批发市场在文登落地生根的一年。随着文登市场的日益繁荣,2005年,看到商机的张振宝筹措了三万多元在市场租下了一间9平米的小店。


“当时文登的装饰字画市场很空缺,抱着试试看的想法我选择了这一行。文登市场专业的管理团队有策略、有计划地引导我们业主对接一手货源,于是我来到了金田市场的发源地——浙江义乌。起初因为订货量很小,厂家不愿意供货。不过我很幸运碰到了一个山东老乡。他一听我是刚开始做,不仅样样数数给我拼货,还允诺我卖得不好可以调货。就这样,我将小店开了起来。”


张振宝坐在茶桌前聊起了他这些年的创业经历,而他的妻子姚秋阑则在一旁娴熟地泡着茶。


金田阳光人物志第十四期丨“振宝商行”张振宝:生而为人,不甘平凡

图:众多款式的装饰品满足不同信仰、需求的顾客


带回了精美的字画,销售却成了问题:顾客对这种精美新颖的装饰品看得多买得少。为了打开销路,张振宝坚持薄利多销。每有顾客登门,他都热情地帮他们挑选最适合的商品,并提供上门设计、免费安装等周到服务。就这样,张振宝装饰字画的名声越来越响,不少搞装修的顾客也都找上门来了,他的装饰字画生意逐渐走上了正轨。随着文登金田市场的不断发展,辐射带动了周边区域的城市化建设,市场摊位含金量也越来越高。2006年,张振宝果断出手,将店铺的规模从9平米扩大到27平米,做起了品牌字画代理经销,店铺商品全面提档升级。然而此时张振宝却并未满足,他又开始思索如何扩大经营范围。


“我选择做工艺礼品。”张振宝说,“这么多年在市场经营积累了很多宝贵的经验,其中最重要的一条就是要掌握一手货源。金田市场是从小商品之都浙江义乌走出来的,董事长金位海就是一位地道的义乌人,他始终坚持引领我们业户到各种大型专业市场、产品博览会去参观学习,把握行业最新趋势、对接厂家一手货源,构建品类齐全、价格低廉、保质保量的商品竞争优势。”


确定了经营方向,张振宝又辗转多地、千方百计找到了工艺品的源头产地——温州平阳,选择厂家进货,租店、装修。2009年10月,他的工艺礼品店开门迎客,数百种精美的工艺礼品物美价优,还为顾客提供个性定制、免费更换、送货上门等一站式服务,威海、荣成、乳山等地的顾客也都慕名而来。慢慢地,有不少顾客登门想要订购茶叶,于是,他又有了新的经营方向。


干一行,精一行。为了经营茶叶生意,张振宝夫妻专程到苏州学习茶的专业知识;深入云南茶园,寻找最正宗的茶叶;去宜兴、安徽、景德镇等茶器的原产地采购茶具,还争取了国工大师吴勤芳女士的紫砂壶代理权。他相信,只有更加专业才能赢得他人的信赖,才能走得更长远。


2015年,张振宝将54平米的店铺重新装修整合,又投资了100多万元在金田市场打造了一处占地200平米的产品展厅。如今,“振宝”已经成为了集装饰字画、工艺礼品、茶叶器皿、实木桌椅、自动麻将机五大类产品于一体的一站式采购、一条龙服务的专业礼品商行,能够满足不同行业、不同层次的顾客需求。


金田阳光人物志第十四期丨“振宝商行”张振宝:生而为人,不甘平凡

图:每件货品都是张振宝精心挑选的


生意越做越大的张振宝没有飘飘然,时刻秉承“诚信兴商”的经营理念。2017年3月份,一位外地客户在他的振宝工艺品批发商行预定了价值3万元的货物,尽管发货前价格上涨了2000多元,但张振宝仍然按照约定价格给客户发货,赢得顾客的信任和更多的回头客。正因为在经营中,诚实待客,热心服务,张振宝连续多年被评为义乌小商品市场“百佳文明诚信经营户”。他表示:“如果每个经营户都讲诚信、守合同,文登市场的知名度和诚信度自然就提高了,店铺利润就随着增长了,大家的生意就好干了。”


不仅如此,张振宝还在市场党建工作的发展带动下成为一名光荣的共产党员经营户,并积极加入了威海市文登区非公党建光彩志愿者服务队。2020年疫情来袭时,他作为党员先锋岗、光彩服务队志愿者坚定地站了出来,带头捐款支持武汉抗疫,风雪中在市场值勤坚守,让鲜红的党旗在市场上空飘扬。


张振宝是文登市场众多党员志愿者的缩影,也正是这众多党员志愿者的感人事迹使文登金田市场成为威海市文登区党建工作的先进典型。凭借市场业态合理、管理规范,文登市场一直保持着百分之百的摊位出租率,经营范围涉及日用百货、小商品、五金电器、服装纺织等12大类10万多个品种,品牌效应日益凸显。先后被国家工商总局评为“全国诚信示范市场”,年年被工商系统评为“消费者满意单位”“文明诚信民营企业”,被省工商局评为“守合同重信用企业”“山东省规范化文明诚信市场”等荣誉称号。


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图:荣誉奖牌悬挂在店内最显眼处


张振宝说:“我在市场打拼了十几年,已经牢固建立起自己作为金田人的身份认同感和归属感,是金田市场一路的扶持引领,让我成就了自己的梦想。今后,我会继续将事业做大、做强,通过不断扩大品牌影响力,巩固振宝工艺品在市场的引领地位,与文登金田市场共成长、共发展。”








监制李永群

撰文董昱君

编辑马丹

设计朱华杰





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