说到霸洲杂品的李树法,认识他的人都会忍不住竖起大拇指。作为文登市场的“老人”,李树法多次受到市场、政府的表彰。质量可靠、价格公道、服务贴心,数十年如一日的诚信经营,给李树法带去的不仅仅是名誉,还有不可估量的经济效益。而他,也在用实际行动感恩、回馈着文登市场这个平台。
2003年,二十出头的李树法怀揣梦想,跟随老乡从老家临沂沂水来到文登金田小商品批发市场。没有任何从商经验的他,从打下手的工人做起。打工期间,李树法一方面不怕苦不怕累,踏实肯干,赢得了老板的信任和同事的赞许;另一方面,从进货到销售到店铺日常管理,每个环节李树法都用心学习,积累经商经验。求知欲和梦想驱动着李树法,他学得飞快。一年后,踌躇满志的他拿出所有积蓄,在文登市场租下了一间店铺自立门户,成立了“霸洲杂品”,售卖塑料制品、日用百货和各种水管。
创业初期,李树法像其它创业者一样,也有客户群少且单一的问题,顾客寥寥,小店门可罗雀;更让他头痛的是资金和经验的不足,好在他头脑灵活,很快便能找到解决的办法。
创业的第二年刚入夏,李树法早早屯了一大批凉席,坐等发财。谁知05年的夏天天气凉爽,导致夏凉产品严重滞销,这让事业刚起步的李树法傻了眼。眼见着凉席囤积就要开始发腐,他告诉自己:干等着顾客上门不是办法,不能坐以待毙,必须得想办法把这批货尽快出手!于是文登赶集的人又多了一个。李树法每日起早,拉着凉席到处跑,文登周边的草庙子、高村、文登营、侯家等大小集市让他跑了个遍。终于,用了半个多月的时间,凉席销售一空,还赚到了不少钱。
这件事让李树法懂得:市场瞬息变幻,经商者必须掌握信息、抓住机会,积极应对才能生存。
考虑到很多商户有着与李树法一样有着经验和资金不足的苦恼,金田阳光投资集团很快调整策略,各地市场定期组织市场商户参加各地的小商品博览会。经验上,市场带领商户们全面了解市场行业最新发展趋势,切实掌握货源市场具体情况,开拓商户经营思路,开辟新的进货渠道;资金上,市场带领商户与生产厂家直接对接,源头采货减少采购环节的中间费用,大大降低商品成本,给商户更大更自由的盈利空间。
李树法自然牢牢抓住机会,靠着自身的努力在文登市场这个平台越做越大。2007年,他的霸洲杂品店成为奥鹏梯业唯一指定经销商。现在,他正在与山东省内市场占有份额最大的两家梯具厂登鹏梯具、路升梯业联合,准备打造一个专业梯具4s店,目前正在筹备建厂。
“人无信而不立,市无信而不盛。”毕竟生意场上,不管是销售还是进货,难免会有金钱往来。信用,是金田阳光市场持续繁荣汲之不尽的营养和动力。与许多商户一样,李树法做生意亦遵此信条。为了更好地发展,他决心在经营中,要堂堂正正做人,本本分分挣钱。
一次,李树法从临沂一家遮阳网厂家进货。正常情况下,厂家都会在物流公司办理代收款,等李树法收到货物后把钱交给物流公司,再由物流公司转交厂家。但这次厂家忘记要办理代收款。
“我当时挺奇怪的,打电话给厂家,说你是不是疏忽没有办理代收款。当时对方一听也挺惊讶,觉得自己不可能忘记,最后一查确实是没有办代收款,我就主动把近2万元的货款汇到了对方银行账户上。”李树法回忆说,“从那之后,我再打电话要货的时候,对方就没提过钱的事,让我尽管卖,卖完了把款打给他们就行。”这件事以后,李树法诚信经营的名声在批发市场内传开了。
还有一次,威海某银行采购人员路过霸洲杂品门市,想采购一批仓储货架。李树法热情接待,在详细了解购买货架的用途后,为客户推荐了几款规格不一、物美价廉的货架。送货时,由于该银行正在进行内部装修,货物卸在银行院内就可以了。但考虑到银行职员搬运货架费力,李树法主动把货架搬到了楼内的指定位置。支付货款时,由于工作人员大意,结算时全部按照大规格货架计算,使得货款多出不少。但李树法不为利益所动,诚实地将多出的货款当场退还给了银行工作人员。
李树法的诚实与热心深深打动了该银行采购部门负责人。没过多久,该银行又从李树法店里购置了3万多元的办公用品,并成为了李树法的固定客户。
种类齐全、质量可靠、价格公道、服务贴心、经营诚信……正是凭借着这些最基本的做人之本、经营之道,拥有了众多的固定客户和乡镇批发商,李树法的生意也越来越红火。他逐步做大业务,做响品牌,得到了市场领导和广大消费者的一致认可,连续多年被评为文登义乌小商品批发市场“百佳文明诚信经营户”;2016年荣获威海市“诚信经营示范商户”;2017年获评“威海好人”“文登好人”,入围山东好人每周之星评选;;2018年获评威海市“党员诚信示范商户”、文登区个体私营企业协会党员先锋岗;2019年获评山东省文明诚信个体工商户。
李树法是一个懂得感恩的人,常常把感谢金田阳光市场的保姆式服务挂在嘴边。在事业发展如火如荼时,他利用回老家探亲的机会,积极宣传推介文登市场,先后吸引了8名老乡前来创业发展,带领同乡一起创富。
作为一名中国共产党员,李树法积极响应号召,在扶弱助困等公益活动里第一个站出来捐款捐物,乐此不疲。
2014年,李树法加入文登爱心联盟,经常去敬老院、贫困家庭做义工;长年资助4名贫困儿童,像亲人一样时常去看望他们,给他们送去生活学习用品或学费。近几年,李树法参加各类捐款活动100多次,为困难家庭和孤寡老人送去爱心物资近10万元。
2019年3月,区市场监管局成立了“非公党员光彩志愿者服务队”,李树法被任命为首届志愿服务队队长。对此,他如鱼得水,对志愿活动投入了十二分的热情,带领业户们广泛开展环境美化、敬老爱老、扶贫助残、义务助学等公益志愿服务活动。短短半年多时间,光彩志愿服务队组织开展敬老爱老、扶贫帮困等主题志愿活动32次起,形成了常态化志愿服务机制,社会美誉度逐渐提高。光彩志愿服务队从建立初期的十几个人,发展到现在的一百多人,成为全区非公党建的一道亮丽风景线。
2020年,在疫情来临时,他不仅参与募捐倡议,还协助市场四处奔波联系筹集紧缺的防疫物资,主动请缨用自己的货车运送至区商务局,装卸货物挥汗如雨也毫不计较。当他看到集团安排员工每天三次无死角喷洒消毒液、守在在市场西大门登记人员出入信息,为做好市场商情防控工作尽职尽责时,他主动在群里招募业户志愿者参加西大门的值勤,为24小时值班的安保人员送餐,主动为金田阳光分忧,为市场抗疫助力。短短的几分钟时间,便有10多名业户响应报名。面对及时响应、全力支持、默默行动的业户们,李树法内心充满着感谢和感动。他以身作则,全天候在岗位,将其余的业户志愿者们进行科学分组,强制志愿者休息,到市场轮岗值勤,全力支持市场的疫情防控工作。
尽己所能回报社会、帮助他人,这是李树法及众多热心公益、心系市场商户的缩影。
采访最后,李树法感慨:“金田阳光这个平台成就了太多人!我的成就来源文登市场这个平台。因为跟随金总,我才会有今天的成绩。我会怀着感恩之心,与市场共发展。”
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